LOS COLORES Y EL NEUROMARKETING

Miro a mi alrededor, veo una inmensidad de colores y recuerdo la gran importancia que tienen estos en la decisión de compra, es decir lograr una venta efectiva.

No debemos olvidar que los colores son interpretados por nuestro cerebro y se asocian a recuerdos por lo tanto, la decisión para una publicidad, para nuestra marca o bien para lo que queremos transmitir a nuestro público debe tomar en cuenta estos aspectos que influyen en la efectividad de ésta.

Muchas veces una mala elección de los colores transmitirá un mensaje erróneo a nuestro cerebro lo que se transformará en la imposibilidad de concretar una venta y en un alto costo.

Las decisiones sobre colores siempre deben ser pensadas, desde la necesidad del cliente objetivo y no desde lo que nos gusta, no debemos olvidar que debemos llegar a la emoción de nuestro cliente para lograr que la decisión de compra sea positiva.

Anatomía del color

Comenzaremos por definir  sobre ¿qué significa el color para nuestro cerebro?  son una forma de codificar o procesar la luz.

El principal órgano involucrado es el ojo y en él se encuentran las células foto receptoras (bastones y conos) que son aquellas capaces de reaccionar frente al estímulo de la luz. Estas células envían un mensaje a través del nervio óptico, al córtex cerebral que interpreta la reacción al estímulo.

Algunos datos importantes en relación a la visión:

1. Necesitamos sólo 8 SEGUNDOS para captar la atención de nuestro cliente
2. El contenido visual es procesado 60.000 veces más rápido que el texto.
3. Según el centro oftalmológico de Barcelona “El espectro visible para el ser humano se encuentra entre la luz violeta y la luz roja y se estima que los humanos pueden distinguir hasta 10 millones de colores”
4. RETENEMOS el 80% de lo visual contra 20% de lo que leemos y sólo 10% de lo que escuchamos.

Clasificación de los colores

Existe una clasificación de los colores en la que se agrupan de acuerdo con la emoción que provocan en la memoria y en el inconsciente, sin embargo es importante destacar que lo que provoca en nuestra memoria un color puede diferir de la localización geográfica o de la cultura.

Colores Cálidos

Estos colores van del rojo al amarillo pasando por el café, naranjo, etc.  Son aquellos colores que se relacionan con el sol, calor, movimiento, energía y estos generan las siguientes asociaciones cerebrales:

1. Alegría
2. Juventud
3. Emoción
4. Vitalidad
5. Pasión
6. Desenfreno
7. Peligro o Riesgo

Colores Fríos

Estos colores van desde el azul al verde incluido el violeta. Son aquellos se relacionan con el invierno, frío y la noche, éstos se asocian cerebralmente a:

1. Reflexión
2. Serenidad
3. Seriedad
4. Equilibrio
5. Relajación
6. Tristeza
7. Naturaleza

Colores Neutros

Son los colores negro y blanco y se asocian cerebralmente con:

1. Enigma
2. Sofisticación
3. Pureza
4. Pulcritud
5. Sobriedad
6. Exclusividad
7. Dolor o Tristeza
8. Elegancia

Por otra parte existe una clasificación en donde cada color genera o representa una asociación que ya es parte de nuestro inconsciente y que detallaremos a continuación.